Post by account_disabled on Dec 11, 2023 10:11:23 GMT
四个月前，我还无法告诉你 PPC 是什么。 我进入 WordStream 进行暑期实习，目的是帮助需求生成团队。 我立即收到了一堆术语，如每次点击费用、每次转化费用、展示次数、转化次数——这样的例子不胜枚举。 完全理解所有这些缩写词和付费广告世界的想法对我来说似乎是无望的。 谷歌广告系列 但在我学习 PPC 的过程中，这是我错误的许多事情中的第一件事。 从那时起，我在 Google Ads 中创建了多个广告系列，并且学会了如何跟踪和提高其效果。 除了一路上有一些优秀的老师之外，我将此归功于一个事实：创建和运行 Google Ads 广告系列的整个过程并不像我想象的那么困难。 这是我作为 WordStream 实习生在创建我的第一个 Google Ads 广告系列的过程中学到的七个令人惊讶的经验教训。 1. 找到合适的关键词很困难 制作广告系列的第一步是选择要触发广告的关键字。 很容易，对吧？ 我也是这么想。 我开始研究时心里有一个目标：找到相关的关键词。 我决定了一些种子关键字，并将它们输入到 Google Ads 关键字规划器和 WordStream 的免费关键字工具中。 我梳理了数百条建议，只寻找我认为最适合我的建议的词语。 当我发现了大约 40 个关键词的可能性后，我意识到我所犯的错误。 这些关键字中的大多数与我的产品非常相关，但它们产生的流量很少，或者非常昂贵，不值得高成本。
从那里，我了解到关键词研究不仅仅是寻找相关关键词。 虽然这很重要，但这并不是唯一需要考虑的因素。 理想的关键字是相关的、竞争低且产生高印象。 虽然并非所有关键字都适合这个完美公式，但当您组织这些工具将为您提供的数百条建议时，它为您提供了一个起点。 关键 特殊数据库 词研究结果 提示：在进行关键词研究时，寻找相关且有效的关键词。 2.你需要的关键词比你想象的要多 在过滤了相关的、有效的关键词后，我找到了大约八个可以添加到我的广告系列中的关键词，然后我就到此为止了。 最佳做法是每个广告组包含 8 到 10 个关键字，所以我认为我做得很好。 又错了。 推荐与必需的表情包 一个强大的广告组应该有大约 10 个效果好的关键字。 但是，当您第一次构建广告系列时，您不知道那些高性能的宝石会是什么。 从许多不同的关键字开始，这样您就可以找到最适合您的广告组的关键字。 从大量关键字开始，然后随着时间的推移，暂停那些产生高每次转化费用、低展示次数和低转化率的关键字。 通过测试这个更大的池，您将有更好的机会找到高度相关、有效且不会超出预算的关键字。 提示：测试大量关键字以找到效果最好的关键字。
3. 标题是最难的部分 此时，您已经准备好测试许多相关、有效的关键字，感觉好像最困难的部分已经结束。 只有一个问题：广告还没有写好。 如果您像我一样，您可能会认为 Google Ads 的字符限制只是意味着更少的工作。 在花了一天的大部分时间试图将我认为的天才标题削减为 30 个字符后，我意识到事实并非如此。 我发现如果从描述开始，撰写广告文案会容易得多，描述最多可达 90 个字符。 这给了你更多的空间来决定如何定位你的产品或服务，然后你可以从那里形成标题。 描述应该以动词开头，这也使得更容易集思广益。 我还发现，如果将两者视为对话，写标题会更容易。 使用标题 1 提出受众可能会问的问题，然后在标题 2 中使用与您的产品相关的解决方案来回答该问题。 例如：“需要 PPC 专家吗？ 将 WordStream 添加到您的团队。” 要发现潜在客户可能会问的问题，请考虑他们如何完成“我想……”这句话 SERP 上 Google 广告的标题示例 发现您的受众正在寻找什么并解决它。 提示：从描述开始，然后与您的潜在客户进行对话。 4. 撰写广告文案是一种谜题 我认为写广告很简单，就像我上面提到的那样。 但当我开始写广告时，我不仅仅为广告文案而苦苦挣扎——我还努力组织我想说的一切。 撰写广告文案需要考虑很多不同的因素，平衡所有这些因素有时感觉就像将拼图的各个部分拼凑在一起。
从那里，我了解到关键词研究不仅仅是寻找相关关键词。 虽然这很重要，但这并不是唯一需要考虑的因素。 理想的关键字是相关的、竞争低且产生高印象。 虽然并非所有关键字都适合这个完美公式，但当您组织这些工具将为您提供的数百条建议时，它为您提供了一个起点。 关键 特殊数据库 词研究结果 提示：在进行关键词研究时，寻找相关且有效的关键词。 2.你需要的关键词比你想象的要多 在过滤了相关的、有效的关键词后，我找到了大约八个可以添加到我的广告系列中的关键词，然后我就到此为止了。 最佳做法是每个广告组包含 8 到 10 个关键字，所以我认为我做得很好。 又错了。 推荐与必需的表情包 一个强大的广告组应该有大约 10 个效果好的关键字。 但是，当您第一次构建广告系列时，您不知道那些高性能的宝石会是什么。 从许多不同的关键字开始，这样您就可以找到最适合您的广告组的关键字。 从大量关键字开始，然后随着时间的推移，暂停那些产生高每次转化费用、低展示次数和低转化率的关键字。 通过测试这个更大的池，您将有更好的机会找到高度相关、有效且不会超出预算的关键字。 提示：测试大量关键字以找到效果最好的关键字。
3. 标题是最难的部分 此时，您已经准备好测试许多相关、有效的关键字，感觉好像最困难的部分已经结束。 只有一个问题：广告还没有写好。 如果您像我一样，您可能会认为 Google Ads 的字符限制只是意味着更少的工作。 在花了一天的大部分时间试图将我认为的天才标题削减为 30 个字符后，我意识到事实并非如此。 我发现如果从描述开始，撰写广告文案会容易得多，描述最多可达 90 个字符。 这给了你更多的空间来决定如何定位你的产品或服务，然后你可以从那里形成标题。 描述应该以动词开头，这也使得更容易集思广益。 我还发现，如果将两者视为对话，写标题会更容易。 使用标题 1 提出受众可能会问的问题，然后在标题 2 中使用与您的产品相关的解决方案来回答该问题。 例如：“需要 PPC 专家吗？ 将 WordStream 添加到您的团队。” 要发现潜在客户可能会问的问题，请考虑他们如何完成“我想……”这句话 SERP 上 Google 广告的标题示例 发现您的受众正在寻找什么并解决它。 提示：从描述开始，然后与您的潜在客户进行对话。 4. 撰写广告文案是一种谜题 我认为写广告很简单，就像我上面提到的那样。 但当我开始写广告时，我不仅仅为广告文案而苦苦挣扎——我还努力组织我想说的一切。 撰写广告文案需要考虑很多不同的因素，平衡所有这些因素有时感觉就像将拼图的各个部分拼凑在一起。